Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Theo các dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú. Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm chiến lược phù hợp để tiếp cận thị trường đầy tiềm năng.
Mô hình minimart đang được xem là một trong những giải pháp hiệu quả để khai thác thị trường nông thôn. Trong giai đoạn 2016-2023, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng là 45%. WinCommerce, một thành viên của Masan Group, hiện đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy chiến lược kinh doanh bền vững và hiệu quả.
Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn mà các doanh nghiệp bán lẻ phải đối mặt tại thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này vẫn còn rất nhạy cảm với giá cả, đòi hỏi các doanh nghiệp phải cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Việc tích hợp thương mại điện tử vào chiến lược kinh doanh cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn.
WinMart+, một điển hình của mô hình minimart tại Việt Nam, đã bắt đầu tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh. Họ ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng tại khu vực nông thôn. Sự kết hợp giữa mô hình kinh doanh truyền thống và công nghệ hiện đại đang giúp WinMart+ và các doanh nghiệp bán lẻ khác tăng cường khả năng tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của khách hàng nông thôn.
Trước những cơ hội và thách thức trong thị trường nông thôn, các doanh nghiệp bán lẻ cần phát triển chiến lược dài hạn, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa danh mục hàng hóa và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng. Việc không ngừng cải tiến và đổi mới cũng giúp các doanh nghiệp bán lẻ duy trì lợi thế cạnh tranh, đồng thời đáp ứng được nhu cầu ngày càng thay đổi của người tiêu dùng tại khu vực nông thôn.
Nhìn chung, thị trường nông thôn Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp bán lẻ. Với việc tập trung vào chất lượng, giá cả và ứng dụng công nghệ, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể khai thác tiềm năng của thị trường này. Qua đó, không chỉ giúp tăng trưởng kinh doanh mà còn đóng góp vào sự phát triển bền vững của khu vực nông thôn.